2012年新春伊始，東風(fēng)公司總經(jīng)理助理、東風(fēng)日產(chǎn)副總經(jīng)理任勇率領(lǐng)東風(fēng)日產(chǎn)高管奔忙于上海、廣州、成都、北京四地，參加?xùn)|風(fēng)日產(chǎn)東、南、西、北四大地區(qū)營(yíng)銷部的成立儀式。以此為起點(diǎn)，東風(fēng)日產(chǎn)啟動(dòng)全新“事業(yè)部”體制，讓這四大部門成為企業(yè)在區(qū)域的“營(yíng)銷中樞”，承擔(dān)起其“轄區(qū)”內(nèi)包括銷售、市場(chǎng)、服務(wù)、水平事業(yè)等營(yíng)銷行為的決策權(quán)，并直接向東風(fēng)日產(chǎn)總部匯報(bào)。

　　數(shù)據(jù)顯示，中國(guó)目前人均汽車擁有量?jī)H為千人70輛，市場(chǎng)潛力巨大，國(guó)內(nèi)正在高速增長(zhǎng)的GDP和人均可支配收入，將為推動(dòng)中國(guó)乘用車市場(chǎng)的持續(xù)發(fā)展提供充足動(dòng)力。但目前各個(gè)區(qū)域汽車市場(chǎng)發(fā)展不均衡，車企提供簡(jiǎn)單化、同質(zhì)化服務(wù)顯然已不能滿足市場(chǎng)需求的變化，“一而概之”的產(chǎn)品內(nèi)容、營(yíng)銷方式與廣大消費(fèi)者個(gè)性化需求形成了汽車經(jīng)濟(jì)中新的矛盾。如何化解這一矛盾？從最新成立四大地區(qū)營(yíng)銷部的行動(dòng)看來(lái)，作為國(guó)內(nèi)四大車企之一的東風(fēng)日產(chǎn)選擇打出“決策前移、深耕區(qū)域”這樣一套“組合拳”。

　　事實(shí)上，東風(fēng)日產(chǎn)對(duì)于區(qū)域深耕的嘗試可追溯到2009年。當(dāng)時(shí)，東風(fēng)日產(chǎn)市場(chǎng)銷售總部試行推出“大區(qū)制”，在全國(guó)成立了十個(gè)大區(qū)，為專營(yíng)店提供有針對(duì)性的營(yíng)銷后臺(tái)支持服務(wù)。現(xiàn)在四大地區(qū)營(yíng)銷部成立后，東風(fēng)日產(chǎn)將把原來(lái)集中于市場(chǎng)營(yíng)銷總部的權(quán)力分散到各地區(qū)營(yíng)銷部門手中，讓決策部門前移，更貼近終端，從而極大地提升其對(duì)市場(chǎng)變化的反應(yīng)速度。另一方面，終端也能夠正確、清晰地了解企業(yè)的主要意圖，使執(zhí)行變得更加精準(zhǔn)到位，避免“動(dòng)作變形”。

　　與此同時(shí)，這種分權(quán)到區(qū)域的體制結(jié)構(gòu)，確保了四個(gè)“營(yíng)銷中樞”能根據(jù)自身的實(shí)際情況，實(shí)施更有針對(duì)性的區(qū)域管理，進(jìn)一步節(jié)省反應(yīng)時(shí)間。如：發(fā)展較好的南區(qū)，承擔(dān)起鞏固和拓展大本營(yíng)的責(zé)任；而西區(qū)和北區(qū)將來(lái)要覆蓋更多空白區(qū)域，并重點(diǎn)提升東風(fēng)日產(chǎn)在當(dāng)?shù)氐钠放普J(rèn)知度，為企業(yè)繼續(xù)深挖三、四線市場(chǎng)做足準(zhǔn)備功夫。